แฟรนไชส์ในประเทศไทยคืออะไร?

ตรวจสอบข้อเท็จจริงโดย ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ของ REMAX Thailand

คำจำกัดความ

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทย แฟรนไชส์หมายถึงโมเดลธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่บริษัทแม่ (แฟรนไชส์ซอร์) เช่น RE/MAX ให้สิทธิ์ในการใช้แบรนด์ ระบบการดำเนินงาน การฝึกอบรม และเครื่องมือทางการตลาดแก่ผู้ประกอบการอิสระในท้องถิ่น (แฟรนไชส์ซี) ซึ่งช่วยให้แฟรนไชส์ซีสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายระดับโลกสำหรับรายการอสังหาริมทรัพย์และความน่าเชื่อถือ ในขณะที่ปฏิบัติตามมาตรฐานเดียวกันเพื่อรับประกันคุณภาพการบริการในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง เช่น กรุงเทพฯ และภูเก็ต

บริบททางกฎหมายของไทย

ประเทศไทยยังไม่มีกฎหมายเกี่ยวกับแฟรนไชส์โดยเฉพาะ แต่จะอาศัยประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ พระราชบัญญัติเครื่องหมายการค้า และพระราชบัญญัติการแข่งขันทางการค้า ซึ่งส่งผลให้มีกฎระเบียบที่ไม่เข้มงวดนัก แต่จำเป็นต้องมีสัญญาที่รัดกุมเพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทด้านทรัพย์สินทางปัญญา ที่สำคัญคือ แม้ว่าชาวต่างชาติจะสามารถเป็นเจ้าของบริษัทแฟรนไชส์ซอร์ได้ 100% แต่แฟรนไชส์ซีที่ดำเนินธุรกิจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปจำเป็นต้องมีผู้ถือหุ้นชาวไทยเป็นส่วนใหญ่ (มากกว่า 50%) เว้นแต่จะได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว (FBL) ทำให้การทำความเข้าใจกฎหมายแฟรนไชส์ท้องถิ่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนต่างชาติที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย

ข้อดีและความเสี่ยง

ข้อดี

เข้าถึงการยอมรับของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและลูกค้าเป้าหมายจากทั่วโลก ช่วยเพิ่มการมองเห็นของรายการอสังหาริมทรัพย์และความรวดเร็วในการขาย
การฝึกอบรมและระบบที่ครอบคลุมช่วยลดความเสี่ยงในการเริ่มต้นธุรกิจ ด้วยอัตราการต่อสัญญามากกว่า 90% เมื่อเทียบกับธุรกิจอิสระ
การสนับสนุนด้านการตลาดและเครื่องมือเทคโนโลยีจากเครือข่ายช่วยลดต้นทุนส่วนบุคคลในการส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่ชาวต่างชาติ

ความเสี่ยงและข้อเสีย

ค่าสิทธิและค่าธรรมเนียมต่อเนื่อง (โดยทั่วไป 5-8% ของค่าคอมมิชชั่น) ลดผลกำไร โดยเฉพาะในตลาดที่ชะลอตัว
ความยืดหยุ่นที่จำกัดในการปรับตัวให้เข้ากับความแตกต่างของท้องถิ่น เนื่องจากแนวทางการดำเนินงานที่เข้มงวดของแฟรนไชส์ซอร์
อุปสรรคในการเป็นเจ้าของสำหรับแฟรนไชส์ซีชาวต่างชาติ ทำให้มีค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งทางกฎหมายเพิ่มขึ้นผ่านตัวแทนหรือการยื่นขอ FBL

ตัวอย่าง: การทำงานจริง

เรามาดูสถานการณ์จริงเพื่อทำความเข้าใจว่าแฟรนไชส์ถูกนำมาใช้ในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์อย่างไร

สถานการณ์

ชาวต่างชาติสวีเดนในกรุงเทพฯ ต้องการซื้อคอนโดราคา 10 ล้านบาท และติดต่อแฟรนไชส์ของ RE/MAX ที่มีแบรนด์
แฟรนไชส์ซีซึ่งจ่ายค่าสิทธิ 6% ใช้เครือข่ายทั่วโลกของแบรนด์เพื่อตรวจสอบโฉนดที่ดินของผู้ขายที่กรมที่ดิน
ตัวแทนเจรจาแบ่งค่าธรรมเนียมการโอน 2% และปิดการขายใน 45 วัน โดยปฏิบัติตามโควต้าชาวต่างชาติ 49% อย่างครบถ้วน

ผลลัพธ์

ธุรกรรมนี้ให้ค่าคอมมิชชั่นรวม 300,000 บาท (3%) แฟรนไชส์ซีจ่ายเงิน 18,000 บาทให้แก่แฟรนไชส์ซอร์ ทำให้มีรายได้สุทธิ 150,000 บาทหลังหักส่วนแบ่ง

ผลลัพธ์:ผู้ซื้อได้รับการบริการที่น่าเชื่อถือ ตัวแทนมีรายได้สุทธิ 150,000 บาท

แฟรนไชส์ vs. เอเจนซี่อิสระ

การเปรียบเทียบสั้นๆ ว่าคำนี้แตกต่างจากทางเลือกที่ใกล้เคียงที่สุดอย่างไร

คุณสมบัติ	แฟรนไชส์	เอเจนซี่อิสระ
การใช้ประโยชน์จากแบรนด์และลูกค้าเป้าหมาย	การยอมรับระดับโลกทันทีและการสร้างลูกค้าเป้าหมายในตัว	ขึ้นอยู่กับเครือข่ายท้องถิ่นและชื่อเสียงส่วนบุคคลโดยสิ้นเชิง
การฝึกอบรมและมาตรฐาน	หลักสูตรบังคับและมาตรฐานการดำเนินงานที่เข้มงวด	ไม่มีข้อกำหนด มีความเสี่ยงที่จะได้รับคำแนะนำที่ไม่มีคุณภาพ
ต้นทุนการดำเนินงานและความเสี่ยง	ค่าธรรมเนียมการจัดตั้งสูง (1-5 ล้านบาท) + ค่าสิทธิ 5-8% แต่มีความเสี่ยงล้มเหลว 10%	ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่ำ แต่มีความเสี่ยงล้มเหลวสูงกว่ามาก (สูงถึง 70%)

คำถามที่พบบ่อย

ชาวต่างชาติสามารถซื้อแฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยได้หรือไม่?

ได้ ชาวต่างชาติสามารถเป็นเจ้าของบริษัทแฟรนไชส์ซอร์ได้อย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์ซีที่ดำเนินธุรกิจบริการด้านอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องมีผู้ถือหุ้นชาวไทย 51% เว้นแต่จะได้รับการอนุมัติใบอนุญาตประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว (FBL)

แฟรนไชส์อสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปคิดค่าธรรมเนียมอะไรบ้าง?

คาดว่าจะมีค่าธรรมเนียมการจัดตั้งเริ่มต้น 1-5 ล้านบาท บวกกับค่าสิทธิต่อเนื่อง 5-8% ของค่าคอมมิชชั่น พร้อมด้วยค่าธรรมเนียมการตลาดเฉพาะทาง

มีกฎหมายแฟรนไชส์เฉพาะสำหรับเอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยหรือไม่?

ไม่มี แฟรนไชส์อยู่ภายใต้ประมวลกฎหมายแพ่งและพระราชบัญญัติทรัพย์สินทางปัญญา สิ่งสำคัญคือต้องยืนยันในสัญญาที่รัดกุมพร้อมข้อกำหนดอนุญาโตตุลาการตามกฎหมายไทย

ทีมบรรณาธิการ REMAX Thailand

ความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นและคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อถือได้

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง

เจ้าของบริษัทนายหน้า นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตัวแทน (พนักงานขาย)

คู่มือฟรี

ดาวน์โหลด "คู่มือคำศัพท์" เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและนำทางอย่างปลอดภัย

รับคู่มือ PDF ฟรี

ทำไมจึงสำคัญ

การไม่ให้ความสำคัญกับโครงสร้างแฟรนไชส์หมายถึงการเสี่ยงต่อการทำธุรกรรมกับตัวแทนที่ไม่ได้รับการฝึกฝนในตลาดที่ไม่มีการควบคุม การเลือกแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงเช่น REMAX ช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเชี่ยวชาญที่เป็นมาตรฐาน ปกป้องชาวต่างชาติจากการทำธุรกรรมที่ผิดพลาด ค่าธรรมเนียมแอบแฝง และข้อผิดพลาดทางกฎหมาย

💡 เคล็ดลับจาก REMAX

ตรวจสอบใบอนุญาตแฟรนไชส์ของตัวแทนและสังกัดสำนักงานผ่านข้อมูลของกรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) ทุกครั้งก่อนลงนาม ขอเอกสารเปิดเผยข้อมูลค่าสิทธิล่วงหน้าเพื่อประเมินความสอดคล้องของแรงจูงใจ!

ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม?

ตัวแทนผู้เชี่ยวชาญและ AI ของเราพร้อมที่จะช่วยเหลือคุณ

ถาม Line AI ถาม WhatsApp AI ค้นหาตัวแทน